مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

مقاله مقاله همایش

مشخصات مقاله

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

video

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

sound

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

بازدید:

226
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

دانلود:

290
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

استناد:

اطلاعات مقاله همایش

عنوان

شناسایی عوامل فردی تاثیرگذار در ارزش آفرینی نمایندگان با استفاده از روشهای داده کاوی

صفحات

 صفحه شروع | صفحه پایان

چکیده

 طی چند دهه اخیر در ایران افزایش ضریب نفوذ بیمه, در کشور مورد توجه بوده است. به طور قطع مجموعه ای از عوامل برای افزایش این شاخص دخیل هستند ولی در این میان نقش نمایندگان به عنوان بازوان اجرایی شرکت های بیمه و کسانی که در خط مقدم فروش و در تعامل با مشتری هستند بسیار حائز اهمیت است و به همین علت جذب نیروی فروش مناسب همواره از دغدغه های اصلی صنعت بیمه و به تبع آن شرکتهای بیمه بوده است. افزایش رقابت میان شرکتهای بیمه از یکسو و همچنین محدود نمودن ظرفیت جذب نمایندگان از سوی بیمه مرکزی ج. ا. ا برای شرکتهای بیمه در سالهای اخیر, بر افزایش میزان اهمیت این موضوع دامن زده است. در این پژوهش با استفاده از روشهای داده کاوی, شامل انتخاب ویژگی با فیلتر کردن و الگوریتم درخت تصمیم CHAID, عوامل و ویژگی های فردی تاثیرگذار در ارزش آفرینی نمایندگان برای شرکتهای بیمه و به تبع آن صنعت بیمه شناسایی شده است. داده های این پژوهش مربوط به نمایندگان شرکت بیمه نوین می باشد. نتایج به دست آمده نشان می دهد ویژگی شناخته شده در درخت تصمیم سابقه فعالیت نماینده درصنعت بیمه )فارغ از سمت و شغل وی(, سن, سابقه کاری غیر بیمه ای نماینده و تعداد بازاریابان زیرمجموعه وی می باشد.

چندرسانه ای

  • ثبت نشده است.
  • استنادها

  • ثبت نشده است.
  • ارجاعات

  • ثبت نشده است.
  • استناددهی

    APA: کپی

    نوری، شاهین، و اکبری، نسترن. (1398). شناسایی عوامل فردی تاثیرگذار در ارزش آفرینی نمایندگان با استفاده از روشهای داده کاوی. همایش بین المللی بیمه و توسعه. SID. https://sid.ir/paper/899679/fa

    Vancouver: کپی

    نوری شاهین، اکبری نسترن. شناسایی عوامل فردی تاثیرگذار در ارزش آفرینی نمایندگان با استفاده از روشهای داده کاوی. 1398. Available from: https://sid.ir/paper/899679/fa

    IEEE: کپی

    شاهین نوری، و نسترن اکبری، “شناسایی عوامل فردی تاثیرگذار در ارزش آفرینی نمایندگان با استفاده از روشهای داده کاوی،” presented at the همایش بین المللی بیمه و توسعه. 1398، [Online]. Available: https://sid.ir/paper/899679/fa

    مقالات مرتبط نشریه ای

  • ثبت نشده است.
  • مقالات مرتبط همایشی

  • ثبت نشده است.
  • طرح های مرتبط

  • ثبت نشده است.
  • کارگاه های پیشنهادی






    بازگشت به بالا
    telegram sharing button
    whatsapp sharing button
    linkedin sharing button
    twitter sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    sharethis sharing button