نقش ميانجي تفاخر سازماني در تأثير برند کارفرمايي بر عملکرد فروش

عسگري ناصر

مشخصات مقاله

عنوان نشریه:

مديريت بازرگاني

اطلاعات شماره:

تابستان 1397 , دوره 10 , شماره 2 ; از صفحه 399 تا صفحه 420 .

عنوان مقاله:

نقش ميانجي تفاخر سازماني در تأثير برند کارفرمايي بر عملکرد فروش

نویسندگان:

عسگري ناصر*

آدرس:

* دانشکده مدیریت، دانشگاه هوایی شهید ستاری، تهران، ایران

چکیده:

در محيط هاي بسيار رقابتي شرکت هاي پخش، براي ارتقاي عملکرد فروش، برخورداري از فروشندگاني که همزمان شايسته و وفادار باشند بسيار حياتي است. از ميان پيشايندهاي گوناگون مؤثر بر عملکرد فروش، پژوهش حاضر به بررسي تأثير برند کارفرمايي بر عملکرد فروش فروشندگان پرداخته و نقش ميانجي تفاخر سازماني را در اين زمينه بررسي کرده است. اين پژوهش از نظر هدف کاربردي و روش آن توصيفي و از نوع پيمايشي است. جامعه ي آماري پژوهش را فروشندگان شعب تهران و شهرستان هاي شرکت به پخش که 850 نفر هستند تشکيل مي دهند که به عنوان نمونه 220 نفر از آنها به صورت تصادفي انتخاب شده اند. ابزار جمع آوري داده ها پرسشنامه اي استاندارد است. تحليل داده ها با کمک آزمون هاي آماري تحليل عاملي تأييدي، تحليل مسير شده و آزمون تي با استفاده از نرم افزارهاي ليزرل و اس. پي. اس. اس. انجام شده است. نتايج نشان مي دهد همه ي مؤلفه هاي پنج گانه ي برند کارفرمايي (ارزش اقتصادي، ارزش توسعه اي، ارزش اجتماعي، ارزش تنوع و ارزش شهرت) از راه تفاخر سازماني بر عملکرد فروشندگان اين شرکت تأثيري معنادار و مثبت داشته اند. همچنين وضعيت موجود اين عوامل در اين شرکت مناسب بوده است.

کلید واژه:

برند کارفرمايي(Q1)تفاخر سازماني(Q1)شرکت پخش(Q1)عملکرد فروش(Q2)فروشنده(Q2)

چارک 1 این موضوع در حوزۀ علمی خود، در چارک اول تازگی است.
یعنی استقبال پژوهشگران از این موضوع خیلی زیاد است.
چارک 2 این موضوع در حوزۀ علمی خود، در چارک دوم تازگی است.
یعنی استقبال پژوهشگران از این موضوع زیاد است.
چارک 3 این موضوع در حوزۀ علمی خود، در چارک سوم تازگی است.
یعنی استقبال پژوهشگران از این موضوع کم است.
چارک 4 این موضوع در حوزۀ علمی خود، در چارک چهارم تازگی است.
یعنی استقبال پژوهشگران از این موضوع خیلی کم است.

موضوعات مرتبط:

پنج عامل اصلی شخصیت شرکت پخش شرکت پخش عرضه کننده عمل کرد فروش عمل کرد فروش فروشنده فروشنده کار عاطفی کار عاطفی کارایی نسبی محیط بازاریابی محیط بازاریابی مدل Ccr ورودی محور واحد تصمیم گیری

مقالات نشریه ای مرتبط:

مقالات همایشی مرتبط:

ندارد

طرح های مرتبط:

مقالات بین المللی مرتبط:

No item.

ارتباط خیلی زیاد ارتباط زیاد مرتبط ارتباط کمتر

ارجاعات:

ثبت نشده است

استنادات:

ثبت نشده است

+جهت ارجاع به این مقاله کلیک کنید(Cite).

APA : کپی

عسگری، ن. (1397). نقش میانجی تفاخر سازمانی در تأثیر برند کارفرمایی بر عملکرد فروش. مدیریت بازرگانی, 10(2 ), 399-420. https://www.sid.ir/fa/journal/ViewPaper.aspx?id=474159

Vancouver : کپی

عسگری ناصر. نقش میانجی تفاخر سازمانی در تأثیر برند کارفرمایی بر عملکرد فروش. مدیریت بازرگانی. 1397 [cited 2022June29];10(2 ):399-420. Available from: https://www.sid.ir/fa/journal/ViewPaper.aspx?id=474159

IEEE : کپی

عسگری، ن.، 1397. نقش میانجی تفاخر سازمانی در تأثیر برند کارفرمایی بر عملکرد فروش. مدیریت بازرگانی, [online] 10(2 ), pp.399-420. Available: https://www.sid.ir/fa/journal/ViewPaper.aspx?id=474159.