برای اطلاع از آخرین مقالات علمی و اخبار کرونا(COVID-19) کلیک کنید

مشخصات مقاله

عنوان نشریه: 
 
اطلاعات شماره: 
پاييز 1394 , دوره  13 , شماره  3 ; از صفحه 807 تا صفحه 831 .
 
عنوان مقاله: 

بررسي تفاوت هاي موجود در سبک مذاکره تجاري مديران ايراني و کره اي

 
نویسندگان: 
 
آدرس:  
* دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران
 
چکیده: 

افراد با فرهنگ هاي گوناگون، راهبردهاي متفاوتي را در فرايند مذاکره در پيش مي گيرند و ميزان موفقيت در مذاکرات بين المللي به توانايي مذاکره کنندگان در برقراري ارتباط موثر در شرايط فرهنگي گوناگون بستگي دارد. در اين پژوهش، تفاوت هاي ميان سبک مذاکره مديران ايراني و کره اي شناسايي شده است. اين تحقيق، از نظر هدف کاربردي و از نظر نحوه گردآوري داده ها، توصيفي و از نظر روش، پژوهشي ترکيبي تبييني از نوع کمي و کيفي است. بدين منظور، از مجموع مديران فعال در بخش قراردادهاي بين المللي در دو شرکت ال جي و گلديران، 29 مدير مذاکره کننده به طور غيرتصادفي هدفمند انتخاب شدند. نتايج تحليل آماري پرسشنامه هاي جمع آوري شده و مصاحبه با برخي افراد جامعه و تحليل کيفي نتايج آماري نشان مي دهد مذاکره کنندگان ايراني و کره اي اگرچه در مولفه هاي سبک مذاکره با يکديگر شباهت دارند، در مولفه هاي ارتباطي مذاکره و پيامدهاي مذاکره متفاوتند. در انتها نيز توصيه هايي کاربردي براي مذاکره کنندگان بيان شده است.

 
کلید واژه: 

 
موضوعات مرتبط: 
 
 
مقالات نشریه ای مرتبط:  
 
مقالات همایشی مرتبط: 
 
ارتباط خیلی زیاد ارتباط زیاد مرتبط ارتباط کمتر
 
ارجاعات: 
  • ثبت نشده است
 
استنادات: 
  • ثبت نشده است
 
+جهت ارجاع به این مقاله کلیک کنید(Cite).
APA : کپی

دهقانان، ح.، و آشفته، ا. (1394). بررسی تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری مدیران ایرانی و کره ای. مدیریت فرهنگ سازمانی, 13(3 ), 807-831. https://www.sid.ir/fa/journal/ViewPaper.aspx?id=356536



Vancouver : کپی

دهقانان حامد، آشفته ایمان. بررسی تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری مدیران ایرانی و کره ای. مدیریت فرهنگ سازمانی. 1394 [cited 2021October28];13(3 ):807-831. Available from: https://www.sid.ir/fa/journal/ViewPaper.aspx?id=356536



IEEE : کپی

دهقانان، ح.، آشفته، ا.، 1394. بررسی تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری مدیران ایرانی و کره ای. مدیریت فرهنگ سازمانی, [online] 13(3 ), pp.807-831. Available: https://www.sid.ir/fa/journal/ViewPaper.aspx?id=356536.



 

 
چکیده انگلیسی بازدید یکساله 815 مباني نظري و تجربي ونداليسم: مروري بر يافته هاي يك تحقيق
 
آخرین های بلاگ
ورود به بلاگ مرکز اطلاعات علمی