برای اطلاع از آخرین مقالات علمی و اخبار کرونا(COVID-19) کلیک کنید

مشخصات مقاله

عنوان نشریه: 
 
اطلاعات شماره: 
 
عنوان مقاله: 

بررسي اثربخشي روش هاي فروش بيمه عمر

 
نویسندگان: 
 
آدرس:  
* دانشگاه تهران، پردیس قم
 
چکیده: 

تحقيق حاضر به بررسي اثربخشي روش هاي فروش بيمه عمر مي پردازد. فروشندگان به منظور فروش خدمات بيمه، نيازمند تجهيز به روش ها و تکنيک هاي اثربخش هستند. ازاين رو هدف پژوهش حاضر، نخست شناسايي روش هاي فروش و شاخص هايي به منظور سنجش اثربخشي آنها و سپس ارزيابي اثربخشي روش هاي فروش و رتبه بندي آنهاست. به منظور دستيابي به اهداف مذکور فرضيات پژوهش مطرح و از روش تحقيق توصيفي- پيمايشي استفاده شده است. جامعه مورد بررسي دربرگيرنده دو طبقه روساي شعبه هاي بيمه و نمايندگان و کارگزاران برتر شرکت هاي بيمه در شهر تهران بوده، که از طبقه اول 60 نفر و از طبقه دوم 85 نفر و در کل 145 نفر به عنوان نمونه انتخاب شده اند. نتايج به دست آمده حاکي از آن است که روش هاي فروش مشتري گرا، مشاوره اي، مشارکتي، رابطه اي، انطباقي، سيستمي و متقاطع با شاخص هاي اثربخشي ارتباط مثبت و معني داري دارند. تحليل رگرسيون نيز نشان داده که از ميان هفت روش فروش مرتبط با شاخص هاي اثربخشي، تنها دو روش فروش مشاوره اي و مشارکتي، بيشترين تغييرات متغير وابسته را تبيين مي کنند که از ميان آنها، فروش مشاوره اي مهم تر از ديگري است.

 
کلید واژه: 

 
موضوعات مرتبط: 
 
ارجاعات: 
  • ندارد
 
 
مقالات نشریه ای مرتبط: 
 
مقالات همایشی مرتبط: 
 

  چکیده انگلیسی بازدید یکساله 504
 
 
آخرین های بلاگ
ورود به بلاگ مرکز اطلاعات علمی